Hvordan bli en god selger?

Salgssyrket har noe ufortjent fått et rufsete rykte blant folk flest. Spør hvem du vil (som ikke jobber i bransjen) om hvilke tanker som popper opp når vedkommende ser for seg en typisk selger. Ikke bli overrasket om svaret du får er "slesk, pågående og snakker som en foss"!

Det ikke til å stikke under en stol at disse selgertypene finnes, men er karakteristikken "slesk, pågående og snakker som en foss" beskrivelsen av en god selger? Definitivt ikke!

Hvor ofte får du lyst til å kjøpe noe fra en pågående selger?
Hvor ofte får du lyst til å kjøpe noe fra en person som fremstår som slesk?
Hvor ofte får du lyst til å kjøpe noe fra en person som snakker som en foss?

Svaret er et krystallklart nei, og det samme gjelder også dine potensielle kunder.

3 gyldne regler for å lykkes med salg:

1. Det handler om kunden, ikke om deg!
Husk alltid at det handler om kunden og ikke om deg. Før samtalen inn på områder kunden er interessert i. Still spørsmål og vis interesse når den andre prater. Aldri snakk om deg selv!

Visdomsord: "En god selger har liten munn og store ører".

2. Antall timer ansikt til ansikt med potensielle kunder.
Jo flere timer du har ansikt til ansikt med potensielle kunder pr. uke, jo større sjanser har du for å selge mye. Et ganske opplagt tips muligens, men det er utrolig mange selgere i Norge som kaster bort dyrebar tid på med alt mulig annet. Som en bonus vil du ved å snakke med mange kunder bli mer "varm i trøya" og ytterligere få trent salgsferdighetene dine.


3. Vær stolt av jobben din.
Som tidligere nevnt i artikkelen har salgsyrket et noe rufsete rykte, men har du noen gang tenkt på hvor viktig selgerens rolle er? Det hjelper lite å ha verdens beste produkt til markedets laveste pris hvis ingen har hørt om det. På en fabrikk er alle ansatte avhengige av at selgeren gjør sin jobb godt - regnskapsavdelingen, arbeiderne på samlebåndet eller direktøren har ingenting å gjøre om ikke du gjør jobben din. Ingenting skjer før DU gjør et salg.

Enkel suksessformel for selgere:

Befinner du deg foran en kunde som har behov for ditt produkt, hvor du i tillegg lykkes med å få kunden til å føle seg trygg og vedkommende liker deg - er sjansen for suksess stor.